ליווי אישי לרכישת דירה

[משה עוזיאל]

שלום וברכה.
ראשית תודה למנהלי הפורום על יוזמתם הברוכה.

רקע

קנית דירה בין למטרת מגורים ובין למטרת השקעה. הוא דבר מורכב המצריך,
ידע רב, בתחומי מיסוי, משכנתא, הכרת השוק וניחות המחירים, סוציולוגיה של המקום, ועוד.
וחוץ מהידע זה מצריך גם הרבה טורח טכני של להתקשר למפרסמים השונים - מוכרים/מתווכים. וכן לזהות מי מהם רציני ומהימן. וכמובן אחר כך להגיע לראות את הדירות.
מלבד זאת יש לרוב בצעד כזה מעמסה רגשית המקשה על קבלת החלטה מאוזנת,
אני עוסק בליווי התהליך מתחילה ועד סוף ואנסה לתאר את מה זה כולל.
ראשית יש לי הבנה והכרה עם שוק הנדל"ן החרדי ברוב איזורי הארץ, זאת אומרת, הכרת הרכב האוכלוסיות השונות בכל מקום, וכן הכרת המחירים. בשנה האחרונה בוצעו דרכי עסקאות בירושלים, בבית שמש, בחריש, ובקריית גת מערב.

ולתהליך עצמו

ראשית אני יושב על הלקוח ובודק מה מצבו הפיננסי, ומה רצונותיו, כולל היבטי מיסוי, ויכולות לקיחת משכנתא, ויכולות החזר המשכנתא, ואז אני מנתח יחד האם והיכן הכי כדאי לו לרכוש. (יד שניה, על הנייר, ואיפה)
ואחר כך אני גם ממפה את השוק, וסוקר את כל הדירות התואמות ללקוח. עם מאמץ למצוא את הכי טוב,
ואח"כ מלווה אותו לדירות לראותם,
ואחר בחירת הדירה, בדיקת מצבה מבחינה תכנונית ע"י בעל מקצוע בהתאם לצורך, ואחר קבלת החלטה, ניהול המשא ומתן, לקבלת התוצאה הטובה ביותר.

וכמו כן אני דוחף את הלקוח להתקדם בתהליך, במקומות שאני מזהה צורך בכך. (אין הכוונה לדחיפה לביצוע העיסקא, אלא להיות אפקטיבי בתהליך ולא למרוח)

במסגרת זאת וכדי להיות מיטבי אני מוגבל לליווי של עד 2 לקוחות באותו סגנון חיפוש וכמו כן מוגבל בכמות המלווים בו זמנית (לפי שיקול דעתי)

ובקצרה, אני לוקח זאת כפרויקט אישי, בתחום שמאוד אהוב עלי, להביא אנשים לקורת בית.

התמורה היא.

1. האפשרות הרגילה היא, בלעדיות ברכישת הדירה דהיינו שבתקופת הליווי (לכה"פ חודש) כל רכישה של דירה תתבצע דרכי, וכמו"כ מחויבות להליך זאת אומרת לבוא לדירות המוצעות על ידי בזמן סביר וכו', והשכר הוא במקרה שאכן התבצעה עיסקא, אחוז ממחיר העיסקא, (ולמגיעים דרך הפורום 10 אחוז הנחה) נכון לעכשיו ללא מע"מ נוסף,
   כל מי שלווה על ידי באמצעות אפשרות זאת זה הסתיים בקנית דירה (למעט מי שבאמצע התהליך נכון לכתיבת שורות אלו)
   (באם הדירה נקנתה דרך מתווך אזי לא ישולם לו אלא עד אחוז נוסף, מניסיוני לרוב הם מוכנים לשת"פ כזה )

2. אפשרות נוספת, תשלום של 2500 ש"ח על הליווי + שבועיים ראשונים וככל שירצו להמשיך עוד 1000 לכל 2 שבועות, וכל זאת ללא מתן בלעדיות,
   ובאם יבוצע עיסקא על ידי, אזי ישולם לי אחוז בניכוי התשלומים הנ"ל.
   לפרטים נוספים: S0583297633@GMAIL.COM

[רוצה לדעת 3]

נשמע מעולה
רק שתי שאלות:
א- האם אתה מתמחה גם בפריפריות הרחוקות(פשוט לפי עסקאות אחרונות נשמע שאתה יותר באזור המרכז)
ב- זה נשמע יותר מדי טוב כיון שבכל אופן אני אמור לשלם 2 אחוז תיווך ופה אני מקבל ערך מוסף עצום

תודה רבה

[משהמשה]

@רוצה-לדעת-3 כתב בליווי אישי לרכישת דירה:

ב- זה נשמע יותר מדי טוב כיון שבכל אופן אני אמור לשלם 2 אחוז תיווך ופה אני מקבל ערך מוסף עצום

נשמע הגיוני לחלוטין.
אין לי מושג עליו כלל.
אבל המחיר הגיוני כי היום רוב מוחלט של הלקוחות לא מסתפקים בתיווך בלי ליווי מקצועי כי אחרת נופלים...
הכתיבה שלו נראית מאוד רצינית ומקצועית.
@משה-עוזיאל
מה שאתה עושה זה חשוב מאוד !!!
אולי תיתן יותר פרטים עליך ועל הצלחותיך שחברי הפורום יוכלו לברר עליך.

[בבטחון ואמונה]

שלום וברכה
אני לקוח די טרי של משה עוזיאל והייתי כ"כ מרוצה ממנו שאני ממש רוצה להמליץ עליו הלאה
הדבר שהכי דיבר אלי איתו זה שהוא פשוט אמין וירא שמים באופן מיוחד שזה דבר מאוד חושב בשוק המתווכים..
בקשר לעבודה עצמה הוא עושה עבודה מאוד יסודית ורצינית וממש לוקח את התיק על עצמו
וגם באמת מבין עם הלוקח מה בדיוק הוא רוצה ומחפש שזה הרבה פעמים מאוד עוזר לאנשים שלא מספיק ממוקדים
גם במשא ומתן הוא הביא אותי לתוצאות שבחיים לא הייתי מגיע אליהם לבד
וחוץ מזה הוא עוזר גם בייעוץ בלוח התשלומים ואיך להביא כסף וכו'

בעיני יש פה בשורה גדולה לאברכים שרוצים לקנות דירה ורוצים מישהו שיעשה את כל העבודה כולל מיפוי האוזר והרחובות ואפי' יבדוק מי השכנים וכו' בצורה ישרה אמינה ומקצועית

ממליץ עליו מאוד ומי שרוצה עוד פרטים או שאלות יכול לפנות אלי בפרטי

[הקול השפוי]

@משהמשה זה נראה שהוא מדבר על דירה למגורים, אני לא שולל ליווי מקצועי ואולי אפילו תומך.
אבל רוב מוחלט ממש לא לוקחים לזה ליווי מקצועי.

בלי לדון לגופו של אדם, לא הייתי מסתמך על כתיבה של בן אדם, ודאי לא בעידן ה got.

[חסידישער]

@בבטחון-ואמונה כתב בליווי אישי לרכישת דירה:

שלום וברכה
אני לקוח די טרי של משה עוזיאל והייתי כ"כ מרוצה ממנו שאני ממש רוצה להמליץ עליו הלאה
הדבר שהכי דיבר אלי איתו זה שהוא פשוט אמין וירא שמים באופן מיוחד שזה דבר מאוד חושב בשוק המתווכים..
בקשר לעבודה עצמה הוא עושה עבודה מאוד יסודית ורצינית וממש לוקח את התיק על עצמו
וגם באמת מבין עם הלוקח מה בדיוק הוא רוצה ומחפש שזה הרבה פעמים מאוד עוזר לאנשים שלא מספיק ממוקדים
גם במשא ומתן הוא הביא אותי לתוצאות שבחיים לא הייתי מגיע אליהם לבד
וחוץ מזה הוא עוזר גם בייעוץ בלוח התשלומים ואיך להביא כסף וכו'

בעיני יש פה בשורה גדולה לאברכים שרוצים לקנות דירה ורוצים מישהו שיעשה את כל העבודה כולל מיפוי האוזר והרחובות ואפי' יבדוק מי השכנים וכו' בצורה ישרה אמינה ומקצועית

ממליץ עליו מאוד ומי שרוצה עוד פרטים או שאלות יכול לפנות אלי בפרטי

כשניק חדש שזו ההודעה הראשונה שלו כותב המלצה על מישהו אחר זה לא מאפשר לחברי הפורום לקבל את ההמלצה.
בסה"כ אין לך עבר, לא הראית מהימנות במשהו אחר. כמו כל הפורומים השם שלך בדוי (וגם שלי....) אז למה שנקבל את ההמלצה?

[חופש כלכלי]

זה ממש לא מחשיד זה אדם שראה בפורום הודעה של מישהו ושהוא בא להמליץ ופתח ניק בשביל זה מה חשוד
אין עניין להיות סתם שלילי.

[אבי ר.]

@הקול-השפוי כתב בליווי אישי לרכישת דירה:

בלי לדון לגופו של אדם, לא הייתי מסתמך על כתיבה של בן אדם, ודאי לא בעידן ה got.

כאן תוכל לראות פוסט של @משה-עוזיאל כמסיח לפי תומו.

[רוצה לדעת 3]

@משהמשה ממש לא התכוונתי לומר שהוא לא טוב!!
רק שאלתי למה הוא לא לוקח יותר מהמחיר הזה? הרי זה המחיר של תיווך ופה זה לווי מקצועי מקיף!
ועם כמו שאתה כותב שרובם היום דורשים ליווי אז או שזה יעלה יותר מתיווך או שהתיווך יוריד מחירים!

Spoiler

אם הבנת את השאלה וענית עליה אז אני פשוט לא הבנתי את התשובה

תודה רבה

[בית שמש]

@רוצה-לדעת-3 כתב בליווי אישי לרכישת דירה:

ב- זה נשמע יותר מדי טוב כיון שבכל אופן אני אמור לשלם 2 אחוז תיווך ופה אני מקבל ערך מוסף עצום

ישראלי מצוי: כשזה יקר - למה זה כזה יקר?????????
כשזה זול - חשוד, למה כזה זול????????????

[חסידישער]

להבנתי השירות ש@משה-עוזיאל אינו תיווך אלא ליווי עם התחייבות לקנות דרכו גם אם מתווך הציע דירה ולא היּה צורך בשירותיו או תשלום של 2500 ש’’ח לשבועיים.
הוא כותב שבמקרה שיש מתווך הוא דואג שהתווך לא יקבל יותר מאחוז ובסה’’כ 2 אחוז אליו ולמתווך.

[רוצה לדעת 3]

@בית-שמש אני רואה שאנשים לא מבינים אותי למרות שהסברתי את עצמי שוב
אני לא חושד ולא חושב שום דבר רע למעשה אני די הולך על זה
אני רק מנסה להבין את ההיגיון מאחורי התמחור שמתווך שעושה הרבה פחות לוקח שתי אחוז - ופה מקבלים הרבה יותר תמורה בשביל אותו מחיר או חצי ממנו(אם הדירה נקנתה ללא תיווך אחר אז משלמים רק אחוז)
מקווה שעדין מותר לנסות להבין דברים

[אבי ר.]

@רוצה-לדעת-3
אני חושב שיש שני סיבות שמתווך לוקח 2%

1. כי למה לא? הקונה בכל מקרה מוציא סכום גדול ועוד 2% לא כ"כ נורא מבחינת הלקוח.
2. כי כל מתווך עובד עם הרבה לקוחות ולא כל אחד קונה דרכו, וכן יכול לקחת הרבה זמן עד שתקנה דרכו.

[בבטחון ואמונה]

@חסידישער
אתה צודק שזה לא מספיק, אבל ס"ה אני לא מרויח שום דבר מלהמליץ עליו, אני פשוט באמת מרוצה ואני ישמח שעוד אנשים יהנו מהשירות הזה, בבחינת אל תמנע טוב מבעליו.

[יוסעבר]

אני לקוח וותיק של עוזיאל משה (כמעט 3 שנים), ואני חייב לומר את דעתי, שמדובר פה במקצוען, מומחה ברמה מאוד גבוה, התייעצתי הרבה מאוד בתחום הנדל"ן, וחד משמעית מדובר ברמה מעל כולם, בפרט שהינו אברך ירא שמים שאינו מרמה בשום פרט!!! (מי שמכיר את עולם הנדל"ן ובפרט את שוק המתווכים פוגש לא פעם שקרים הן ישירות והן בעקיפין).
אגב הדברים, בעסקה שלי הוא הביא מציאה שכיום הדירה מחירה בשוק מעל ל300,000 מהמחיר שנקנה ס"ה לפני 3 שנים, (בעסקה פחות מ2 מליון!!!!!).
ממליץ בחום!
בתור הכרת הטוב לנ"ל מי שיש לו שאלות לגבי הנ"ל או שרוצה המלצה מפורטת יותר אפשר לשלוח מייל לכתובת JB3175277@GMAIL.COM,

[בן עליה]

@משה-עוזיאל
אני חושב שיהיה תועל לך ולמשתמשים אם תעלה יותר פרטים
לדוגמא כמה שנים אתה מלווה וכו'

בהצלחה רבה

[משה עוזיאל]

תודה רבה לכל הקוראים והמגיבים
מכיון שאין נחתום מעיד על עיסתו על כן זה לוקח לי זמן למצוא את הדרך לעשות זאת
אך כמדומני שדי הסברתי את תהליך העבודה שלי בס"ד
וכן למען לא יהא זה נחתום המעיד על עיסתו, על כן ביקשתי מלקוח שלי אם יועיל לעשות לי טוב ולכתוב את דעתו ואת תיאור העבודה שלי איך שחווה זאת, ואכן אני מודה על כך לבביטחון ובאמונה על דבריו החמים והמפרגנים וכן אני מודה ליוסעבר על המילים החמות והתמיכה

ובכל אופן כדי לא לסרב אוסיף מעט פרטים
אני בן 31 מתגורר בירושלים, מתענייין חובבני בתחום הנדלן כבר כעשור ובשנתיים האחרונות+- אני עוסק בתחום ברמה יומיומית, וב"ה עם כמה הצלחות,
ודומני שגם כל לקוחותיי מרוצים, ושילמו את חלקי מתוך הבנה שהיה משתלם להם העניין.
וכדי להמחיש את סגנון העבודה, אני יתאר בקצרה מקרה של לקוח שליויתי לאחרונה שהיום נסגר סופית בשעה טובה.

בסוף הקיץ פנה אלי יהודי מכובד ומוערך אשר יש לי היכרות עמו, אשר הגיע לידו ירושה של סכום גבוה שהוא רצה למקסם בס"ד את היכולת להשיג תשואה על הכסף
ולאחר ישיבה אתו וניתוח יחד עמו את סגנון ההשקעה המבוקש וכן את טווח הזמן שבו הוא מעוניין להשקיע.
המלצתי על רכישת דירה קיימת ובנוסף דירה על הנייר במקומות שבהם להערכתי צפויה עליית ערך ואף נימקתי לו את הדברים בכתב.
ולאחר תקופה בה בחן את הדברים וכן חלופות אחרות. וכן לאחר שנסעתי עבורו (כך העדיף) ליועץ מהשורה הראשונה, שבחר הלקוח, על חשבוני. שאישר את העניין (בכתב)
באב האחרון נסענו למקום אשר המלצתי לו עליו, (עיר קרובה למרכז) ומתוך הדירות שראינו ב"ה היתה דירת 5 חדרים די חדשה (5 שנים) גדולה במחיר של 1465000 ש"ח שהושג לאחר משא ומתן ואח"כ גם ליויתי את תהליך החוזה בהתלבטויות השונות שיש בעת עריכת חוזה (כמובן לא יעוץ משפטי)
וכעת לפני כחודשיים נמסרה הדירה לקונה בשעה טובה ומאז אני עשיתי מאמץ לפרסמה באופנים שונים ומגוונים (יתד, מקומונים, תליית מודעות, ועוד) וכמו"כ לאחר שהוברר שיש צורך לנקות אזי טרחתי רבות למצוא מנקה מקומי וכך לחסוך את העלות של חברת ניקיון, וכמו"כ דיברתי עם המתעניינים השונים וב"ה היום בשעה טובה נסגר חוזה שכירות על 4400 עם מנגנון העלאה כל שנתיים שזה משקף תשואה של מעל 3.5 אחוז שזה יחסית גבוה לדירות סטנדרטיות (לא מחולקות וכדומה) שזה גם מכסה לו מעבר לעלות הרבית על המשכנתא שלקח (900 אלף ש"ח) וכך כבר יש תשואה מהשכירות מהרגע הראשון שזה הולך וגודל עם פירעון הערך וזאת מלבד עליית הערך שברבות השנים תתממש ככה"נ,
(במאמר המוסגר, ביחס לשאלה הנצחית - שוק ההון מול נדל"ן אז אני חושב שכל מקרה צריך להיבחן בפרטות, אך בדוגמא כמו המתוארת יש כאן מעלה גדולה שמהרגע הראשון יש תשואה ואין חשש כמעט לכך שהקרן ירד כי דומני שלכל הדעות (המקצועיות) בעוד 5 שנים מחירי הדירות יהיו יותר יקרים, עכ"פ בדירות כמו הנ"ל, שאין קבלן שיכול לייצר דירה כזו ביותר זול)
בברכה מרובה,
אם מישהו מתעניין הוא יכול לפנות אלי במייל או בפלא' 0548597633
כמו"כ אפשר להעלות שאלות ממוקדות, ואשתדל לענות אליהם במידת האפשרות,
לגבי המחיר הזול, אכן אני מעריך, שאני עוד אשתכנע ואעלה את המחיר, אך לע"ע זה עוד לא קרה, אך אדגיש שאני לא עוסק אלא בדירות או במרכז או חדשות בפריפריה.